附录（第12/28页）

像韩信这种军事天才，最能打动他的是晓以大义。蒯通游说韩信之所以失败，就在于他始终未说到要害之处。最能打动韩信的要害是什么？是韩信与刘邦的关系及其变化。

项羽与刘邦在反秦斗争中并肩作战，但是，秦朝一亡，刘、项关系立即由并肩作战的友军转化为争夺天下的敌军。原因就在于集团与集团之间的关系都有一个历史拐点，这个拐点就是共同利益、共同目标消失之时。项羽当年吃亏，就在没有弄懂他与刘邦的关系存在着一个历史的转折点，韩信也吃了这个认识上的大亏。韩信也不知道，刘邦集团与韩信集团也存在一个历史的拐点，这个拐点就是项羽败亡之时。项羽未亡之前，刘邦要利用韩信打天下，他们有共同的目标——灭项；有共同的利益一分享天下。韩信与项羽都是这个时期杰出的军事家，分属于两大集团，但是，这两位杰出的军事家却犯有同一个毛病——政治幼稚。

蒯通作为这个时期第一流的谋士，已隐隐约约地感受到了这一点，却始终未能彻底弄明白这一点。他无论怎么劝说，都不能打动韩信，根本问题就在于没有从这一根本问题上说服韩信。

所以，韩信的回答是：你不要再说了，我好好考虑考虑（先生且休矣，吾将念之）。

蒯通太关爱韩信了，也太自负了，他总觉得自己可以说服韩信。因此，在这次游说失败之后，蒯通又对韩信进行了第二次洗脑：老虎如果犹豫，还不如蜂虿的果敢；骐骥如果犹豫，还不如劣马的踏实；勇士如果犹豫，还不如庸人的坚持（猛虎之犹豫，不若蜂虿之致螫；骐骥之跼躅，不如驽马之安步；孟贲之狐疑，不如庸夫之必至也）。

蒯通最后告诫韩信的话是：事业难成易败，时机难得易失（夫功者难成而易败，时者难得而易失也。时乎时，不再来）。

但是，韩信最终也没有听从蒯通的意见。蒯通引史为证，详剖现实，披肝沥胆，冒着极大风险，韩信为什么就听不进去呢？

一是不忍心背叛刘邦，二是自恃功高（韩信犹豫不忍倍汉，又自以为功多，汉终不夺我齐，遂谢蒯通）。其实，韩信所仰仗的功高恰恰是他的致命伤。正因为韩信功高盖主，所以，韩信必然为刘邦所忌，刘邦一旦解决了项羽，下一个要解决的就是韩信。

蒯通是何等聪明之人，他见自己如此劝说韩信，韩信都不听，便料定韩信绝无好下场，毅然决然地离开了韩信并为了自保而装疯卖傻（蒯通说不听，已详狂为巫）。

即使如此，蒯通还是未能免祸。吕后残杀韩信之时，韩信才悟出蒯通之言是至理名言，临终前他悔恨地说：我真后悔当初没有听蒯通的话，才被你们这些老娘们所算计（信方斩，曰：吾悔不用蒯通之计，乃为儿女子所诈）。

刘邦回师之后，方知韩信被杀，刘邦是“且喜且怜之”，只问了一句话：韩信临死时说了什么？吕后说：韩信说恨自己不用蒯通之计。刘邦立即下令在齐地逮捕蒯通。蒯通被押解到京城，刘邦问他：是你教韩信谋反的吧？蒯通回答：我确实教他造反，但是，这个小子不用我的计，所以才被杀。如果他用了我的计，陛下怎么能够杀掉韩信呢？刘邦一听，一股火蹿上脑门，大吼：烹了蒯通！蒯通大喊冤枉。刘邦说：你教唆韩信谋反，现在杀你有什么冤枉？

蒯通说：秦末天下大乱，各路英雄纷纷起兵，当时，我只知道韩信，不知道陛下。天下那么多人才，想为陛下效力而不可能，你能把这些人全烹了吗？刘邦一听，蒯通说得很有道理，立即放了蒯通，免了他的罪（当是时，臣唯独知韩信，非知陛下也。且天下锐精持锋欲为陛下所为者甚众，顾力不能耳，又可尽亨之邪？高帝曰：置之。乃释通之罪）。

蒯通抓住了刘邦的一个要害：提倡忠诚。刘邦当了皇帝之后，为了保证天下的臣民忠于自己，必须提倡一种主流舆论：忠诚。蒯通为韩信谋划造反之时，只知忠于韩信，这并无错。刘邦如果杀了蒯通，就等于让天下之人不敢再忠于自己的主人，这就和刘邦当皇帝之后提倡的主流舆论相背离。这是刘邦所不愿看到的，也是他最终释放蒯通的根本原因。

蒯通作为一个谋士，以自己的智慧保全了性命；韩信却躺在自己的功劳簿上做着美梦，最终灭了项羽，也断送了自己。

刘邦与项羽在反秦斗争中并肩作战，一旦灭秦，刘邦就一门心思要灭项羽，此时，刘邦的同盟者是韩信；一旦项羽灭了，韩信又成为刘邦眼中第二个项羽，刘邦一门心思要灭韩信，结果，韩信也被刘邦的夫妻店所残杀。项羽、韩信相互间是敌人，也都曾经是刘邦的战友。刘邦利用项羽灭秦，灭秦之后就灭项；又利用韩信灭项，灭项之后就灭韩。从这个意义上看，两个军事天才其实都是政治庸才，真正在政治上精明老到的是刘邦。