附录（第10/28页）

武臣觉得蒯通说的办法可行，于是就派蒯通赐给范阳县令一方侯印。结果整个赵地闻风而降的有三十多座城池（武信君从其计，因使蒯通赐范阳令候印。赵地闻之，不战以城下者三十余城）。

这是《史记》记载蒯通初出道时的第一华章，此计使赵地迅速脱离秦朝统治，成为秦末大起义中赵国复国运动中非常精彩的一章。我们通过此事也可以知道，蒯通是受战国时代策士之风影响甚大的一位著名辩士。他对形势的把握，对人性的把握，都非常到位。

就是这位蒯通，对项羽的败亡也起到了重要的作用。

楚汉战争后期，刘邦一方面对荥阳相持非常重视，另一方面，也关注着齐地的状况。他接受了郦食其的建议，派郦食其亲自出使齐地，游说齐王田广，使齐王田广接受了刘邦的招降。

此时，韩信的军队已经攻下除齐地之外的整个黄河以北的诸侯国，韩信已经准备进军齐地了。就在这个节骨眼上，刘邦派郦食其和平解决了齐地问题。

刘邦为什么在韩信节节胜利的重要关头，让郦食其出使齐国和平解决齐国问题？可能有两个方面的考虑：一是用和平解决的方式解决齐国问题省时省力；二是让郦食其和平解决齐地也可以遏制韩信，不使他的功劳过大，将来难于驾驭。

接受了和平改编方案的齐王田广，以为刘邦在自己投降之后不会再用兵齐地，因此，便放弃了对大兵压境的韩信的戒备。

就在这一关键时刻，蒯通又出现了。他告诫韩信：您作为大将军受汉王的诏令攻击齐国，而汉王又派使者平定了齐地。将军得到停止进军的诏书了吗？何况郦食其一介书生，单车独骑，仅凭一张利嘴，便拿下了齐国七十多座城池；将军带了几万士兵，转战一年多，只拿下了赵国五十多座城池。两相比较，您这几年浴血奋战反不如一介儒生吗（蒯通说信曰：将军受诏击齐，而汉独发间使下齐，宁有诏止将军乎？何以得毋行也？且郦生一士，伏轼掉三寸之舌，下齐七十余城。将军将数万众，岁余乃下赵五十余城，为将数岁反不如一竖儒之功乎）？

蒯通的话有两点很能打动韩信：一是汉王刘邦并没有给韩信停止进军的诏书（真不知刘邦到底作何打算）；二是郦食其凭三寸之舌拿下齐地七十多座城池，韩信率几万士兵，历经一年多，才拿下赵国五十多座城池。

前者是韩信可以进军齐地的法理依据，后者激发了韩信的争强好胜之心。韩信是一位颇为自负的将军，他经营北方战场以来，从未吃过败仗。蒯通的话让他觉得自己非常没面子，立即采纳了蒯通的意见（于是信然之，从其计，遂渡河）。于是韩信不顾郦食其已经说服齐王田广投降汉王的事实，突然进攻毫无戒备的齐军，迅速打败了齐王田广，占领了齐国都城。郦食其被齐王当做奸细烹杀。正是在这样一个背景之下，齐王田广才向项羽求救（信因袭齐历下军，遂至临菑，齐王田广以郦生卖己，乃亨之，而走高密，使使之楚请救）。项羽派出了大将龙且。可是，龙且又战败被杀。

蒯通是一位非常有才华的人，但是，劝韩信攻齐却是其一生的一大败笔。蒯通不知道，不让韩信攻齐是刘邦控制韩信的重要一步。蒯通使韩信置刘邦发出的信号于不顾，岂不是陷韩信于不忠之地？郦食其是刘邦的钦差大臣，奉刘邦之命完成齐国受降，你韩信不听指挥，致使郦食其被杀，刘邦即使不心痛郦食其，也会对韩信的拥兵自重、独断专行大为光火，这也是日后刘邦抓捕软禁韩信的重要原因之一。

武涉游说韩信失败之后，蒯通知道天下之事现在已经完全取决于韩信了，于是蒯通开始为韩信精心谋划，希望能保证韩信的长期安全。

蒯通为了说服韩信，故意说自己早年曾学过相命之术（仆尝受相人之术）。韩信问：先生相人之面的本事怎么样？蒯通说：一个人的贵贱在于骨相，喜忧在于面容，成败在于决断。如果以此三者相互参照，万无一失（韩信曰：先生相人何如？对曰：贵贱在于骨法，忧喜在于容色，成败在于决断，以此参之，万不失一）。

韩信一听如此灵验，来劲了。马上问：先生相相我怎么样？韩信此时功震天下，拥兵自重，早已不是当年求赏无门之时了。在他占领齐地之后，已经对自己的前程有了很多想法。听说蒯通能够相面，他自然不会放过这一机会。

蒯通说：我希望只对你一个人讲。

于是韩信挥了挥手，让手下的人都退出去。此时蒯通便对韩信说：相君之面，不过封侯，而且还有危险；相君之背，贵不可言。

蒯通这话说得玄玄乎乎，韩信听得迷迷糊糊，于是再问：此话怎讲？