第十八章 小手冰凉（第3/5页）

　　骆三郎走了过来，他没说话，也没从肖开元的手中夺过线，而是，轻轻的按住了肖开元的手。

　　肖开元被骆三郎那只有力的大手按住的手，终于不抖了。轻轻一插，就插了进去。慢慢的拧上了。肖开元平静了许多。

　　不过，看着眼前坐着的这群黑压压的人，肖开元还是心跳有些加快，腿多少有些抖。

　　手里拿了一支可以发射红光的激光笔的肖开元鞠了个躬，“承蒙贵司委托……不甚荣幸……我是MIF公司负责该项目的项目经理，我叫……现在，我为大家……。如果，对我们的方案有任何意见或建议，请在我做完……”

　　说到最后一句时，肖开元有些结巴，断句了。毕竟他说的是英文。以英语为母语的人说一段话像是在读一个很长的单词，而中国人说出的英文则显然是很多英文单词组成的句子，只要多少有些紧张或思想不集中就会断句、结巴。

　　肖开元更紧张了，咽了口唾沫，手里的激光笔指着投影屏幕的小红点儿显然都在抖。他看了看骆三郎。没敢看客户公司的人。

　　骆三郎在朝他点头、微笑，示意他继续。

　　肖开元的胆色顿时壮了不少。右手拿着激光笔，开始滔滔不绝了，毕竟，这个东西他已经在众人面前讲了一遍，而且，自己又温习了无数遍。

　　“我们的公司始建于……总部位于……是在XX上市的上市公司……在中国，我们有XX名员工……”

　　“ABAB系统在美国、欧盟国家、韩国、日本已经有了比较广泛的应用，但目前在中国……基于上述原因……”

　　“我们的研究目的是：了解竞争对手的……了解当前市场的……了解……”

　　“我们的研究资料将来源于三个途径：竞争对手深度访谈、ABAB软件系统使用者的焦点小组座谈会……”

　　肖开元越讲越顺。

　　“我们预测市场潜力的模型如下……在这里，将使用多元线性回归分析……”

　　“基于这些，我们将为贵司提供一整套营销战略……”

　　“我们在软件应用领域有着很多的成功案例，如贵司目前的竞争对手XX、XXX……”

　　“我们的团队的主要成员介绍如下……此外，我们还有高级战略顾问……”

　　“我们的……”

　　“谢谢。”

　　肖开元又鞠了个躬，客户礼貌的鼓了鼓掌，听到掌声，肖开元又多了点自信。

　　“如果大家有什么问题，请现在提出，我将为大家一一解答。”

　　下面沉寂了半分钟，没人发言。肖开元的心又开始打鼓了。

　　“Eric。”美国肥老头说话了，很认真的看着肖开元。

　　“请。”肖开元很礼貌的把目光投向了肥老头。

　　“……”美国肥老头继续认真的看着肖开元，一脸严肃，但不说话。

　　“请。”肖开元又说了一遍，心怦怦的跳。

　　“……喝杯水吧。”

　　美国老头说完以后夸张的大笑，一身肥肉颤抖着。整个房间的人都笑了，都看着肖开元笑。尽管只是这肥老头开了个玩笑，但肖开元可以从这个玩笑中感觉到：客户对他很满意。

　　不但肖开元轻松了许多，整个房间里所有的人都轻松了。

　　看来老板，就得有这本事。

　　肖开元喝了口水以后，整个房间里的气氛活跃了，不再那么严肃了，产品总监、销售总监等人都开始发问了。

　　“请问，贵司将如何联系到合适的受访对象……”

　　“请问，贵司在报价一栏里的不可预知费用有哪些……”

　　“请问，由于目前在中国，该软件系统应用得很少，贵司的模型是否可以满足……”

　　“请问，为什么选择XX市、XX市作为主要的研究对象？”

　　“对于我们竞争对手的研究，会能有多深入。”

　　“……”

　　问的多数都是些很初级的问题，没一个问题能难倒肖开元。当然，也包括“军方的采购情况和应用情况的信息如何获得。”这个问题，肖开元又自信满满的睁着眼睛说了瞎话。