第22节 你若不伸手将寸步难行（第7/8页）

简略介绍过他们的方案之后，欧阳佟话锋一转，说，刚才有评标委员对我们是否能够成功举办一届体育赛事提出质疑。现在，我就这件事作一番解答。我要告诉大家的是，你们完全可以把心放在德山之斌，安静而快乐地享受德山美最。我们有三大人脉，可以促成此事。其一，去年，我们做过林飞广告。对于林广飞广告的一些细节，或许大家不清楚，我在这里需要耽误点时问向大家解释一下

欧阳佟讲话充满了激情，极具煽动力。他说，为了签约林飞，王禺丹和邱萍专程在北京住了半个月。只要熟悉王禹丹和邱萍的人，一肯定同意我的一种说法，在江南省，如果王禺丹和邱萍联手，这件事还办不成的话，那只能说明一点，这件事谁都办不成。所以，我不能再傻乎乎地往北京跑，我只有一个办法，曲线救国，我往上海跑。我让王禺丹把上海世贸大厦的总统套房包了一个月，又从深圳请了一个顶级的粤菜厨师，我一个人打着背包，去了上海。在上海，我把林飞的父母请进了总统套房。林飞的父亲喜欢下围棋，母亲喜欢做菜，我就陪林飞的父亲下棋，让那个粤菜厨师教林飞的母亲做菜。最后的结果，大家已经知道了，我和林飞一家成了朋友。后来，因为网民强烈反对林飞做烟草广告，国家体育总局的态度非常强硬，坚决不同意这件事。我只好和王禺丹一起飞北京，和国家体育总局谈判。最终，不仅完成了这次谈判，而且和国家体育总局建立了很好的关系。和林飞以及国家体育总局良好的私交，就是我的第一大人脉。

说到这里，欧阳佟停了停，故意看了看在场各位，接着又说，现在，我介绍我的第二大人脉。在座的很多人知道，我本人就是德山人，是当年德山市的文科状元，德山市的第一个复旦学生。当年，我这一届，有七十二个学员，和孔子的七十二贤人同一个数字。另外，我的上下届同学有一百多人。目前，这些人主要集中在北京上海，相当一部分，是北京一L流媒体的负责人，比如新华社、人民日报、中央电视台等单位。也有一些人在北京的一些部办委工作，这些人早已经形成一股力里。第三方面，也是最重要的一方面，我的大学同学中，有一个人是北京某重要领导身边的人，这种人出面将一项体育赛事安排在德山，不违反任何党性原则。除了这上面三条，最为重要一点，我已经和国家体育总局的有关领导沟通过，已经得到初步意向。

他解释结束后，王文青立即说话了，他说，对于这一方案，我想问一个问题，德山的体育设施没有形成体系，在全国地级城市中，大概属于相对落后的。将一项国家级的体育赛事拿到德山来，对德山自然是一件大好事。问题在于，现有的体育设施如果不能用，需要新建体育场馆的话，市政府又拿不出钱，这个问题，怎么解决?

欧阳佟说，有关这一点，我们做方案的时候，已经充分考虑过了。初步有两种设想。设想之一，新建场馆，由市政府在征地、规划等方面提供全力支持，至于资金，可以采取合资的方式，谁投资谁经营。如果达不到这种结果，我们还有一个备选方案，那就是对现有体育场馆进行一些改造。如果仅仅是改造，体育总局会拿出一部分钱，市里再解决一部分，通过广告赞助等筹集一部分，这个问题，就不是问题了。此外，正因为存在场馆问题，在选择项目方面，我们已经和国家体育总局协商过，倾向于选择对场馆要求相对不是太高的项目，比如小球类项目中的乒乓球、羽毛球，体操、拳击以及棋类项目等。像球类项目，只需要对地板进行改造，体操项目也差不多如此，拳击项目，只需要建一个拳击台，而棋类项目，几乎不需要太大投人。

市政府政研室的那位评标委员说，既然谈到这个话题，我有一个间题需要向投标企业咨询，我注意到你们的标书中有聘请林飞为德山形象大使一项。我想问的是，这件事，可行性如何?我听说，林飞的代言费上千万了，费用从何而来?

欧阳佟说，非常感谢诸位专家对本方案的关注和重视，坦率地说，我们的方案，在我自己看来，得意之处有很多，但最大的得意之处，也是最大的亮点，有两处。一是以一个国家级的体育赛事作为依托，将全中国的目光都聚焦到德山，以此突出德山形象。第二个亮点，就是聘请林飞出任本次市庆活动的形象大使。这两处，恰恰是我们公司区别于其他公司的优势所在。我不敢说，这两件事只有我们干得成而别的公司干不成，但我敢说，让我们来干，肯定是费用最低的，效果最好的。为什么?因为我们有人脉。现在回到评标委员刚才的话题，前面我已经介绍过，林飞拿到奥运冠军之后，第一个广告是我去谈下来的，也是我做的。因此，我和林飞本人，建立了很深的友谊。有关聘请林飞担任形象大使这件事，我已经和林飞私下沟通过，他说，只要没有国际赛事，绝对没问题。我们查过时间表，这段时间，没有国际赛事。至于第二点，我在这里需要解释一下目前林飞的广告价格。在座的都是专家，对于明里广告价格，十分了解。整体来说，影视明星的广告价格最高，体育明星次之，但是个别体育明星不同，比如中国籍的NBA明星，价格就非常高。此外只有一个人，就是林飞的广告价格达到了千万。另一方面，在座诸位，可能只知其一不知其二。林犯广告价格之所以高，其中最关键还在于我所谈下来的第一个广告高价位，后来林飞的价格进行一定位。也就是说.如果没有我的第一个广告，对林飞的广告，也就不可能水涨船高。我这样说，相信人家，林屹绝对愿念给我一个极其优惠的价格。就形象代言人而言，一个城市的形象代占人和一个活动的形象代言人，意义是不一样的。我注意到刚才我们的评标委员将城‘i}形象代一言人和市庆活动形象代言人这两个概念搞错了。这并不是评标委员的错，而恰恰是我们在设计方案时，有意想让大家出现这种理解上的错误。为什么?原因很简单，费用问题。如果聘请林飞担任德山市的形象大使，就算我出面，没有七百万，肯定拿不下来，别人出面，肯定超过千万。而聘请林飞担任德山市庆活动的形象大使，我出面，一百万拿下来。而在给大众的感觉上呢?正如刚才这位评标委员所犯的有趣错误一样，相当一部分人，会误认为林飞担任了德山市形象大使。就这么一个小小的概念，为我们节约近六百万，诸位说说，还有比这个更有价值更有趣的生意吗?