第二卷 第四章 捉贼记（第2/3页）

小尤不是说他有同样的瓷砖可以补吗？为什么回去却找不到呢？

大概他有，也只是十来块，不可能一下子找到几十块。

看完上面的故事，你会不会这么想？又会不会这么为小尤解说？

问题是，那是真正的原因吗？

是问题愈捅愈大，还是小尤的“心愈来愈大”？

如果你还没想通，我就再举个例子吧——

……〇〇……

赵太太经过水果摊，看见苹果挺漂亮。

“这苹果多少钱一斤？”

“五十块钱。”

赵太太挑了几个，正要递过去给老板称，抬头看见一盒一盒矽水蜜桃。

“哟！水蜜桃出来了！”

“是啊！新到梨山白凤桃，甜得不得了！

“打开来我看看。”

赵太太拿起一个，果然又香又白、又大又嫩，问老板：

“怎么卖？”

“一盒八百。”

“太贵了吧！”

“不贵啦！”老板笑笑，“这么吧！算您七百。”

赵太太犹豫了一下，打开小钱包，一边拨弄里面买菜剩下的钱，一边想老公跟孩子就爱吃水蜜桃。可是再算算一盒七百，才六个桃子，一个要一百多，还是太贵了。

“太贵了！太贵了！还是买苹果吧！”赵太太伸手把苹果递给老板，突然灵光一闪，心想水蜜桃可以算便宜，苹果应该也能还价。于是问：

“苹果也给个折扣吧！”

“不能哦！”老板把眉毛扬着，“苹果已经太便宜了，一毛都不能少。”

赵太太拿着苹果走了。

李太太也来了，一眼就看见柳橙：

“柳橙怎么卖？”

“便宜！正是产期，一斤才十块。”

李太太挑了几个，正要递过去称，看见旁边的苹果：

“这苹果也不错的样子！”

“是啊！”

“一斤多少钱？”

“五十！”老板拿起一个，“您看看，日本富士苹果！多香！”

“算便宜点吧！”李太太说，“我就不买橙子，买苹果了。”

老板想了想：“好吧！算您四十五吧！”

……〇〇……

请问，为什么同样的苹果，赵太太还价，一毛钱不能减，李太太还价，却少了五块呢？

如果你还没想通，我再说个亲身体验给你听——

我觉得家里地下室有点冷，听说美国新开发出一种在地板底下拉热水管的“暖房系统”，就找暖气公司来估价。

人来了，我带他到地下室，量好了面积，也谈妥了三天之后把估价单送来。

可是就在他出门之前，我灵机一动：

“哎！这楼上已经铺好地板的地方，是不是也能换成新的系统？”

“当然！”他眼睛一亮，“把管子放在下面，从地下室的天花板上施工就成了。”跟着跑回车子，拿出一堆资料给我看。

“你就分开来估价，楼上和地下室各估一个。”我说。

三天后，估价单来了。楼上地方大得多，居然比地下室贵不了多少。

“因为你一起做，便宜得多。”暖气公司的人解说。

但是又过两天，当我再找一家公司，只估地下室的时候，价钱就便宜太多了。

……〇〇……

现在你懂了吧！

当你给孩子一个玩具的时候，他立刻高兴地收下。

但是如果你交给他两个，只准他挑一个，就麻烦了，他看看这个、看看那个，最后即使决定了一个，总觉得有点遗憾。

大人更是如此。

你旅行，进工艺品店，看见一个木雕，觉得太棒了，掏钱就要买。

但是抬头，发现那边还有几个。走过去，吓一跳，居然有几百个。

你买哪个？

只怕一个也不买了，对不对？

……〇〇……

【你不能没有的谅解】

这就是人性！

挑西瓜，要选大的。

挑工作，要选事少钱多的。

这都还简单，真正的麻烦，是当你先让他觉得可以获得第一等的，再给他第二等的，明明已经不错，他却会不高兴。

前面说的修房子、卖水果、装暖气的人也一样。

如果你从头到尾都说“我只要水管不漏水就成了”

“我就是要买苹果”“我只打算装地下室，别的全不想。”

“他们”也就不会多想，不会“心太大”。

……〇〇……

人们的心太大，也可以说人们的贪心，常是被引诱出来的。

想想，如果钱太太不多说那么一句——“改天咱们重修浴室，一定找他”？

如果我不问暖气公司楼上“是不是也能换成新的系统”？

如果赵太太不问水蜜桃“怎么卖”？