第401章 谈判（第2/3页）

“娜杰日达。”女人走出办公桌，示意崔建落座一边的藤椅：“你可以称呼我为日达。”

和常见茶几沙发摆设不同，这里的待客区安排了两张同向藤椅，中间是一个小茶几，上面烧着开水。主人和宾客面向同一个方向，看的是刻在墙壁上的圣像。这么一来，主宾无时无刻都能看见圣像，也能感觉到圣像的注视。至于有什么心理作用，崔建不知道，因为对他没有任何作用。

当然，之所以面对画像，重要的一个原因还是因为东正教讲究圣像崇拜。

“我叫罗大。”崔建道：“有人已经联系过你们了吧？”

“当然。”日达倒茶水，用手指将杯子推到崔建面前：“不过并没有说具体的事情。”

崔建道：“我们要在短时间内，将几个人送到瓦努阿图。”

日达问：“几个人？”

崔建回答：“四个人。”

日达问：“有没有身体不方便人员？”

崔建警惕问：“为什么问这个问题？”

日达不动声色回答：“因为需要特别照顾。”

崔建点头，觉得日达说的很有道理：“有一位老人，腿脚不太方便。”

日达问：“有什么要求吗？”

崔建道：“尽快、稳妥和安全。”

日达翻起平板，点开世界地图，放大，道：“我的建议是乘坐船只前往阿根廷，再乘坐飞机前往瓦努阿图。这条线路我们经营了很久，在安全上肯定有保障。我询问一下，你们打算什么时候走呢？”

崔建回答：“越快越好，最好在三天之内就能离开。”

日达放大地图：“我们可以在鹿特丹安排一条船，但从这里到鹿特丹需要你们自行解决。”

崔建疑问：“你怎么知道我们要离开的人在本地呢？”

日达面不改色，道：“明摆的事。此外，我们的船最多只能等你们12个小时。”

崔建拿出自己手机看地图，柏林到鹿特丹开车需要7-8个小时，对方把时间定在12个小时，已经透露出对方不怀好意。日达要控制崔建他们的行程。

崔建：“不好意思，我能打个电话吗？”

日达伸手，示意请便。

崔建走到门外，拿出手机，找一处没人地方联系端木，把日达说明的情况复述了一遍。静坐在房间内泡茶的日达戴着耳塞，耳塞中能听见崔建清晰的声音。日达有些不满意，因为从崔建描述的详细程度可以看出，崔建是一个没有任何决定权的马仔。

接下来要谈的是时间和报酬，日达开价200万美元，先付款。崔建开价50万美元，预付10万，每个人到达目的地后再交付10万。日达也没生气，双方交涉了5分钟，崔建没有什么交涉技巧，他就是咬住价格。最后崔建联系了端木，100万美元，预付50万，四人到达目的地后再付50万。

预付款10万将在确定时间时打进日达指定账户，预付款40万将在上船前打进指定账户。崔建必须提前24小时确定时间，比如今天8点说明天8点走，船只将在鹿特丹等到明天下午8点。

事情谈完，崔建和日达也没什么好聊。日达也不想在马仔上浪费时间，让带路的女人把崔建送了出去。

崔建开车去超市购买食材，顺便买了一个电炒锅，中午回到别墅吃泡面。他把情况和端木说明，端木肯定崔建的看法：“没错，他们要截胡。但这是好事。”

桂奕不解问：“为什么？”

端木道：“他们会把重心放在我们前往鹿特丹的路上。崔建刚才提过，他们用谩骂，疼痛方式激发下属的愤怒，让下属把愤怒的力量施加在稻草人身上。这种方式很有效，能培养亡命徒。但也说明他们愿意给下属的东西太少了，外人随便开个几万美元的价格就能招募到内鬼。”

端木进一步解释：“桂奕，你每月工资三千美元，你会为了这个工作岗位，每天苦练技能吗？”

桂奕：“当然不会。”

端木：“反过来说，你每月工资是三万美元，你为了保住这份工作，会拼命学习与努力工作吗？”

桂奕点头：“当然会。”

端木道：“公司是不喜欢主动学习和努力工作的员工吗？不是，是他们只能给三千美元的薪水。在这种情况下，就需要施加精神类的管理，常见的PUA。比如贬低大学生员工，贬低35岁以上员工，甚至他们会默契的联合在一起，通过媒体和网络力量传达信息。说什么35岁的程序员已经到头了，大学生遍地都是。”

端木：“但凡经济不好，这类言论就特别多。又因为经济不好，会出现裁员减薪情况，裁谁呢？当然是公司中收入比较高的那部分人，也就是35岁以上员工。减薪目标是大学实习生。慢慢的，这两个群体的人都会默认接受自己在职场的定位，为此他们接受了低薪，并且为之更努力的工作。”