第55章（第4/5页）

这下别说那些女子、哥儿喜欢了，连徐鹿鸣这个男人都挪不开眼。

不知道姜辛夷穿上这样的衣裳该有多好看。

这样想着，他对陆清云问道：“陆夫郎，这珍珠衣可否卖我几件。”

“徐队官说这话可就见外了。”陆清云笑道，“这主意都是你给我们出的，几件衣裳算什么，尽管挑就是。”

他这样一说，徐鹿鸣还真没客气，女子、哥儿的各挑了些，家里弟弟妹妹多着呢，每个都要照顾到才行。

当然，他也不白拿。挑了衣裳出来，他又给了陆清云一个致富的方向：“陆夫郎，你们卖花胶、海参可有想过打点噱头？”

“噱头？”陆清云疑惑地看着徐鹿鸣。

来大至县有一段时间了，徐鹿鸣发现大至县的干货还真是便宜，巴掌大的虾干才卖五六文一斤，瑶柱更是三四文就能拿上许多。

这都归咎于海货没有油水，吃到肚子里没有营养，老百姓不爱吃，商人们使劲压价所致。

徐鹿鸣觉得董承运和陆清云两人这是定位错误，把市场定在了低端，一味地只想扩张商路，从而忽略了海货这种东西就该走高端路线，去让那些不缺肉吃的人吃才对。

他咳嗽一声，低声道：“比如让大夫们说这些海货能壮阳补肾、美容养颜的功效，先把名声打出去，再做出一副供不应求的状态，从而把价格提高。”

卖东西嘛，讲究的都是一个销售技巧，光靠一张嘴说自己的货多么好不行，得让人看到实际的好处。有钱人都怕死，还喜享受，这货越贴他们心里的那个预期，越好卖。

陆清云的爹在汴京一清水衙门做官，没有做生意的经验，可他跟着董承运来大至县这几年，多少也学会了一些。

“多谢徐队官赐教。”徐鹿鸣一说，他便明白了，眼中带光地向徐鹿鸣福了福身。

他没再提感激的话，默默将这份恩情放在了心中，以后徐鹿鸣遇到任何事，只要向他们张口，千难万难也要帮上一帮。

徐鹿鸣提盐离开那天，军服已经赶制了一万套出来，也有商人陆陆续续来大至县看了珍珠衣，心动不已的同时，还被董承运骗去酒楼吃了顿壮阳补肾、延年益寿的海鲜大餐。

吃得这些商人大呼过瘾，掏出不少银子高价买了些“极难捕获”的海货，准备拿回去也给家里人尝尝。

“徐兄，一路保重！”董承运和陆清云将徐鹿鸣一路送到县城门外，对他揖了又揖。

“欸，王大嫂，你也来买肉啊。”

“是啊，最近日子好过不少，家里姐姐妹妹帮着工坊做衣裳，哥哥弟弟们打的渔获也能卖上价了，这不割些肉回去给他们补补。”

“是得补补，好些年没吃过肉了，再不吃肉都快忘记肉是个什么滋味了！”

“你们好吃肉，老朽爱喝酒，这有酒有肉，生活才是有滋有味，有奔头哩。”

“也别都把钱花了，还是得囤些米粮，吃肉补一时，吃粮才能日日都进补。”

徐鹿鸣打马立在大至县门口，耳边听着县里人有说有笑的嬉戏声，扬了扬唇，也对董承运和陆清云抱拳道：“董兄也保重。”

“希望下次再听到大至县消息，你们已经将海货卖至天南地北，珍珠衣也名扬大楚。”

“承徐兄吉言！”董承运眼眶含泪。虽然没跟徐鹿鸣相处几天，但他心中已经把徐鹿鸣认定为挚友，今日一别，不知何时才能相见，叫人如何不感伤。

“后会有期！”徐鹿鸣还赶着回去见姜辛夷，没那么多感伤，道了一句告别，便带着大批的人马尘土飞扬地离去。

董承运和陆清云一直目送到徐鹿鸣不见了身影，这才抹了抹不舍的眼泪，转身回了县里。

出了大至县，徐鹿鸣就与运盐的队伍分道扬镳。再怎么说，曾桐等人也跟了自己许久，办事的能力还是有的，什么都给他们打点好了，没道理运个盐还会出岔子。

交代了几句，他便日夜兼程地往西南赶。

到长丰县的时候，已是深夜，徐鹿鸣想着再过几个时辰天就亮了，也没去打扰姜辛夷，到驿站开了间房，打算好好休息一夜，明儿再神清气爽地回姜家。

谁知他从水房洗漱出来，一踏进房门，就见着个人影立在自己房中。时常住驿站，知晓这是怎么一回事的徐鹿鸣，几乎没有犹豫地转头就出了房门：“对不起，我进错了房。”

正打算找柜台再重新给他开一间房时，屋里传来一道熟悉的声音：“郎君当真走错了房吗？”

徐鹿鸣不敢置信地转身向屋里看去，这次没有不好意思，一下就看清屋里哥儿的脸，不是姜辛夷又是谁？

“你怎么来了。”徐鹿鸣惊喜地迈进房，心脏跳得走向姜辛夷的腿都在发软。