第27章（第4/5页）

再说他可以不要那一千六百块钱，还钱是她自己提出。

他到现在都没弄懂是她两次跟他要分手费，现在又要还钱，是什么促成她如此大的变化。

可是母子俩没再理他，舒苑重新蹲下锁木箱，边说：“你快去上班吧，我们一会儿也出发了。”

陈载无法，没再说什么，赶去上班。

舒苑拎着木箱，小满拎着网兜，里面放着饭盒，母子俩下楼，安置好木箱，抱着小满坐上大梁，舒苑骑车出家属院，往南华公园方向驶去。

南华公园是有明代建筑的原先属于王公贵族的园林，花五分钱买票进了公园，舒苑选的位置是一座亭子连着一片长廊，亭子飞檐翘角，长廊曲折，刚好作为背景。

母子俩在亭子里坐下，木箱放在地上，样片跟有“古装彩照”的硬纸板都摆出来。

这个年代娱乐少，愿意逛公园的人也多，摄影助理小满对着来往经过的游人喊：“阿姨，拍照吗，古装彩照哦。”

“姐姐，拍照吗，有漂亮的古装哦。”

小家伙本来并不是多外向开朗，甚至在农村的时候，他被阴霾笼罩，感觉自己的胸口也堵了一块儿黑色的淤泥，但自从被带到城里，跟妈妈朝夕相处，淤泥散去，活泼了不少，只要在妈妈身边，小满并不觉得吆喝这种事难为情。

舒苑当然不会让小满自己揽客，瞄准目标顾客，热情地给人看样片。

不少游客图新鲜，见这边热闹，围过来看。

她们的问题很多，是不是舒苑拍的，舒苑在哪儿工作，多少钱一张，怎样拿照片等等，舒苑一一解答。

小满本来以为有了顾客，可是这些人咋咋呼呼问完就走了，看着她们远去的身影，小满有点失望，默想他们真的会拉到顾客吗？

真希望妈妈能挣到钱，她还欠着爸爸一笔巨款呢。

不过很快，又有顾客围了过来，走了一波，又来一波，来来往往。

舒苑推销得口干舌燥就换小满来，童音袅袅一遍遍重复说过的话。

“妈妈，不要气馁。”小满鼓励舒苑，稚嫩的嗓音很坚定，很有力量。

舒苑揉着小满发顶说：“万事开头难，加油，肯定会有收获。”

小孩没有羞涩不敢开口，没有难为情，落落大方，舒苑觉得他进步很大。

而小满觉得妈妈其实不需要鼓励，她根本就不会被困难打倒，反而，需要鼓励的是他自己。

他要向妈妈学习。

又有几名女同志过来询问，基本上都觉得照片很新鲜，但对价格提出质疑。

“照得是挺好看，但一块五一张太贵了吧，照相馆才一块。”

“在人民广场拍彩照也就一块钱。”

这年代有不少人在户外揽客拍照，甚至有些照相馆主动出击，安排照相师傅到景点拍摄，但都是拍人带风景，像舒苑这样给人拍古装照还是头一份。

除了照相技术，她还靠创意挣钱。

有人质疑价格贵也在她的预料之中，她不想降价，戴假发的一块五，梳头发做造型的是一块八，她要赚的是爱美又愿意花钱的女同志的钱。

舒苑笑盈盈地跟顾客解释：“你看这古装多好看，拍出的照片多自然，还给化妆呢，你去别处没有这样拍的，也没拍得这么好的。”

拍照水平跟成片效果都没人质疑，拿着样片，舒苑的说辞很有说服力，有人赞同：“确实拍得挺好看，跟古代的妃子似的。”

问的人多了总能开张，第一位顾客是个十一二岁的小姑娘，舒苑对孩子妈说：“姐，你闺女长得秀气，皮肤也好，不用化妆，少收一毛钱。”

但小姑娘的老妈坚持要化妆，她说：“你还是化吧，化了好看。”

提议失败，舒苑就没再说什么，拿出化妆品给小姑娘描眉画眼，拍照除了留念之外还是给顾客提供情绪价值，化妆也是提供情绪价值的一部分。

给小姑娘打扮完毕，围观的顾客都夸好看，她老妈也很满意：“挺好看，一会儿也给我拍一张呗。”

一下就有了两位顾客，给母女俩拍完照，小满拿着纸笔登记地址，照片要给人寄回去，信封二分钱，邮票四分钱，她还得搭六分钱。

别的在室外揽客的照相师傅差不多都采用这种操作。

小满写完地址，舒苑又跟顾客核对一遍，收了钱，前两位顾客离开后，已经有新的顾客在等着化妆换衣服，舒苑连忙去接待下一位。

有人在旁边围着观看是好事儿，能把更多的游客吸引过来，人多了，总有人觉得新鲜好奇成功转化为顾客。

中午趁着没人的时候喝了白开水，吃了干粮，傍晚的色温跟白天差别很大，不再适合拍人像，母子俩收拾箱子准备回家。