〔第十八集〕（第8/10页）

1995年，陈江河夫妇俩决定创办玉珠公司，打造了自己的“玉珠”品牌。其实他们什么也没有，少资金、无厂房、无设备、无技术，仅凭着一腔热血。

一年后，阳光大道08号，行政楼豪华气派，休闲区似西湖般的玉珠公司巍然耸立。

“太冒险了”，“走得太快，很容易跌倒”—很多陈家村人为陈江河捏着一把汗。陈江河考虑到：要办厂仅靠自我积累是不够的，还需要外部资金，夫妻俩学习财会，最深刻的体会是要跻身于金融市场，必须多方筹集资金，并敢于承担风险，讲求使用效益。陈江河要求玉珠公司必须有相应的融资手段，建立相应的融资机构。

在义乌，几家、几十家甚至几百家商户同时生产、销售同一种商品的情况并不少见。商品种类丰富和配套产业完善，在方便采购商采购的同时，也使得义乌小商品价格更加透明。原材料、配件时价，人工、物流支出，加工损耗比例等一清二楚，只要采购商愿意，他们可以很方便、快速、清晰地计算出经营户的真实成本，这进而又加剧了商户互相压价低端竞争。

相反，人工、用水、用电、用房、摊位费、原材料价格等一系列成本却在上升。于是，出现商户利润空间不断受挤压的尴尬。

科技创新成果及品牌战略在玉珠公司发展过程中具有重要作用，骆玉珠相信：专业科技人员、管理人员想法的产生和发展常常是“非理性的”，它并不按逻辑步步就班，需要在还没想透时就快人一招，发了疯似的去抢着干，撞了墙再动脑筋修改完善，想得再好也不一定对，成功的想法常常是因为你有勇气、有热情、有胆量，给撞上了。上海富姐杨雪笑讽骆玉珠是“蓝蚂蚁”，骆玉珠说：我必须做“蓝蚂蚁”，义乌必须有千千万万的蓝蚂蚁，像蚂蚁一般单纯一致，才能造就出比我们个人大千千万万倍的蚁穴。

九

时光飞逝，转眼到了2005年，“玉珠公司”的业务范围也在不断扩大，从五金、日用品内销发展到外销；从单一的五金、日用品生产，发展到饰品和进出口贸易多种业务经营；公司业务也从义乌拓展到杭州、上海、深圳、香港等多地，还走向世界了。

商贸区五街彼岸咖啡馆，十一岁的陈路和一个成年女网友见面了，这名女网友显然是把陈路当作成年人了，想不到自己的倾诉对象竟然是一个毛小孩。成年女人羞愧难当：“不可能！”

小陈路：“真的是我。”成年女人快哭出来：“不可能！我讲了很多隐私……”小陈路：“我鼓励你的，没骗你！你的网友叫一只来自不知何方的狼，对不对？”成年女人不敢相信地摇头，小陈路看着无可奈何的阿姨。成年女人捂住嘴，泪水涌出。

小陈路耐心解释：“我这个名字是我设计的软件，通过分析女孩的喜好和心理，经过筛选组合产生的。”成年女人伤心哽咽：“到底是谁在跟我聊天？”

小陈路耸耸肩膀：“电脑智能系统，我设置的自动聊天程序。”成年女人崩溃：“那照片呢？”

“我哥的。”小陈路不好意思，“你放心，不会传播的！”

浙江大学校园，二十多岁的王旭起劲地骑着一辆三轮车，车上有二十个暖水壶。车子绕过学生嬉戏的操场、篮球场、图书馆，停到女生宿舍楼前，王旭掏出拨浪鼓摇起。“拨浪拨浪—”窗户纷纷打开，女生们欢笑着探出头来：“王旭！”有人从楼道跑出，王旭微笑着递上暖壶，接过钱。一女生调皮地叫道：“王旭，给美女来个优惠，以后打开水每次给五毛好不好？”王旭和声细语地解释：“五毛你们怎么AA制呢？一间宿舍六个人，我要六毛一壶是避免你们麻烦。”女孩们笑着骂道：“王旭，你真是个猴精”。

义乌的外贸做得风生水起，打造国际商贸名城的口号越来越响，来义乌从事经贸的外商越来越多。在香山国际酒店会议室里，成熟干练的骆玉珠面带微笑，听着对面四个欧洲男人说笑，身边的翻译不时地轻声翻着中文。谈判进行了一个上午，却没有任何进展。骆玉珠似乎已经有些不耐烦，轻语道：“你问他们，到底有没有诚意接我这批货？如果有，我可以跟他们四家一起合作。我的货源充足。”翻译用西班牙语说着，四个男人却依然故我，还挤眉弄眼地，不时发出一阵哄笑。骆玉珠无声地叹了口气。其中有一位棕发、高鼻梁的西班牙帅小伙，他善意地冲骆玉珠笑笑，温柔且亲切感十足，眼中还含着些许歉疚。

骆玉珠捕捉到那眼神，定定地打量后有了主意。翻译像是很诚恳地对着骆玉珠解释：“他们四个在商量，都觉得您的货价格高了些。因为同样的货他们可以在广州那边搞到。”