第83章 结梁(第4/4页)

刘秘书心中又升起了希望。

叶昭说到这个份上,苏应民再反对就不合适了,他也是聪明人,他怕自己继续坚持,会把刘秘书推到叶昭那边去。

实际上,叶昭选择走这步棋,刘秘书心中的天平就已经倾斜了。

“就这么定了吧。”叶昭道。

苏应民:“也行,我本身是非常看好和认可刘秘书的,是个做实事的人。行吧,刘秘书你先忙,我和小昭有事要谈。”

刘秘书表面风轻云淡的答应着,实则内心已经乐开了花。

等刘秘书出去,苏应民才开始和叶昭沟通近期面临的困难。

叶昭和沂蒙集团签订的协议并没有拿回厂子备案,她没有把沂蒙即将可能给他们带来大量订单的事跟苏应民说。

叶昭问:“不是新招了业务人员,也提高了客户分成的标准吗?怎么状况还没改变?”

“也不能说没改变,起码跌势是止住了。”

“我们给的10%合同额分成,是高于行业标准,还是就是行业标准?”

苏应民含糊道:“这个应该是没有什么行业标准的,可能略高于以往的标准。给个人的要高一些。正规签合同的,不会这么高。”

叶昭暗骂了一句老狐狸,说话让人抓不到把柄,但面上还是微笑道:“那就只能继续努力了。”

苏应民:“现在的情况必须要做出改变,要改革。”

“怎么改革?”

“管理层现在的积极性不够,我们不但要增加订单,也要想办法控制成本,原料的、人工的成本都要控制,只要控制住了成本,哪怕我们订单没有往年多,赚的也不会比往年少太多的。”

叶昭盯着苏应民,等着他说下去。

苏应民继续:“我最近看了不少资料,很多大型的国有工厂和企业都在搞改革,用股权来激励管理层,效果很好。”

“怎么激励?”

“例如拿出20%或者10%的股份出来,只要业绩达标,就把相应的股份分给管理层。现在你爸爸走了,如果我们什么都不做,可能到年底,利润会不到往年的一半甚至更少,再往后很可能还会亏损。我们可以定一个三年计划,每年拿出10%的股份,连续三年要求盈利达到多少就可以把相应的股份分给管理层……”苏应民侃侃而谈,显然是有备而来。

叶昭微微皱眉,问:“每年拿出10%,那就是总共30%?”

那叶昭手上的股份就会从百分之九十五降到百分之六十多,苏应民可真敢提条件。

苏应民:“这是一步一步来的,如果每年的业绩都达标,最终赚到的钱肯定会比给到管理层的多,这对劳资双方都有好处,老板赚了钱,管理层也拿到了应有的报酬。这就是你说的那个什么,双赢!可以达到双赢局面。”

叶昭以前看过股权激励的新闻,这在大企业或者国企中比较盛行,有些国有企业的管理层,为了一己私利,甚至故意把业绩做坏、做到最差,然后通过所谓的改革配合股权激励政策,在把业绩做好的同时,通过看似合法的手段,侵吞国有资产。

现在苏应民做的不就是这一套吗?

先把艾琳的业绩做差,然后再说服什么都不懂的她,通过股权激励手段,稀释、侵占她的股份。

真是打得一手好算盘。

叶昭没有直接拒绝,她道:“苏叔叔,你还记得你之前跟高月月说的话吗?”

“什么?”苏应民被问得有点摸不着头脑。

“你说,我爸不喜欢跟人分享股份,连你他都舍不得分。我爸去世不到半年,我就把他股份拿出来分了,那他不得从地府爬出来打我呀。”

苏应民失望道:“你不同意?”

“我爸不同意。”

苏应民:“……”

“而且我对这帮人的能力有疑问,我爸去世,厂子订单直线下降,各方一塌糊涂,如果我拿出股份来他们马上就能扭转乾坤,那这不得不让我怀疑,他们是故意的。”

叶昭的言外之意就是,你苏应民是故意的。

苏应民忙解释道:“这没办法啊,只有管理层都有股份,大家才容易拧成一条绳。”

“这样,苏叔叔,你现在让蓝主任把市场部所有人都叫过来,我们马上开个会。”她要从市场部这帮饭桶开始下刀,一点点瓦解苏应民的势力。