第22章 竞争战略（第2/3页）

方卓纳闷道：“那有什么意思呢？”

“走了走了，你这公司没什么好看的了！”鲍尔默起身要走。

“相互探讨嘛，来都来了，走，我带你参观我们研发中心。”方卓起身挽留，还想听听鲍尔默这位前CEO对现CEO决策的评价。

他已经感受到微软对云业务支持的决心，但还想听下他们对当前局势竞争的判断。

技术总监许柯登等人陪同着老板和鲍尔默，时时讲解易科硅谷研发中心里的部分技术，因为自08年以后就收拢了不少五花八门的团队，易科从去年在做的一件事就是有选择的精简。

鲍尔默听了一阵，心里的感觉就是易科在IC设计上的投入很大，现在涉及的服务器芯片架构也是一项需要长期投入的工作。

他拿了之前的话反问方总：“你们研究Arm架构的服务器，这看起来也需要很久才能看到收益，甚至可能看不到，你是怎么给出时间计划的？”

“我们的这个团队是当初在奥斯汀收购来的，那次还是我亲自带人飞过去的，也是我亲口答应的波特，会持续的进行这方面的研发。”方卓讲述易科这个团队的由来，是一笔08年的2300万美元收购案。

而在金融危机之前，这个团队的估值还是8000万美元，属于是捡漏了。

从08年到11年，随着易科营收的提高，当初的投入承诺也一直落实，这个团队也一直在吸收新鲜血液。

方卓笑道：“我们易科做点研究不容易，如果再失信，那就更不容易打响招牌了，更何况，这属于相对贴合的研发方向。”

鲍尔默微微点头，感慨道：“易科的业务和研发在逐渐丰满，不光是丰满，而且相互之间联系了起来，IC设计先在手机上取得了成功，这下面的团队又有服务器架构的方向，接下来是和你们的云业务联动了吧。”

他沉吟道：“你们易科在中国市场是有主场优势的，就是以后在美国市场会比较难，亚马逊的投入和发展都很快，恐怕是个不好竞争的对手，谷歌这方面的投入也明显加强了。”

亚马逊在前，谷歌和微软在后，都有对云业务的研究，只是投入资源存在多寡，现在，微软要押注这方面的未来了。

方卓没有否认易科内部这方面的联系，也没有说话，而是脑海里闪烁了一些竞争战略上的想法。

就像鲍尔默说的，易科在美国市场发起竞争会比较艰难，一是存在亚马逊，也会存在谷歌和微软，二是本身有地缘政治因素的影响。

三嘛，从硬件发家的易科恐怕在大客户的起步获取上也存在劣势。

既然这样……

方卓想起了国内的朋友，近期同样入围国内十佳CEO的马云，阿里B2B业务让天底下没有难做的生意，着眼点是中小企业。

基于易科的情况，美国市场存在亚马逊、谷歌、微软这种领先者和巨头，也存在更强的政治风险，那就把出海重点放到欧洲好了。

欧洲没有大的互联网公司，亚马逊的发力也不如美国本土，这边的中小企业正适合易科的起步尝试，积累解决问题的经验，不断投入研发。

也算这个领域的农村包围城市了。

方卓在接纳公司内部建议后迅速激荡起竞争战略上的布置。

鲍尔默说了一会，没听到方总的回应，侧头道：“方总？方总？”

“嗯，我在考虑基于易科情况的竞争。”方卓吐了一口气，直言不讳地说道。

鲍尔默看了看方总，笑道：“听说易科要在休斯敦建设数据中心？”

“所以压根不担心易科的竞争是吧。”方卓听到鲍尔默忽然提起这么一句，立即听出来他背后的用意。

鲍尔默一笑，说道：“我现在是旁观者，这个领域的玩家不会太多，但现在都是在努力开拓整个市场，至于之后嘛，我只能说，我们在游说大单上具有信心。”

什么是大单？

十亿，数十亿，乃至上百亿美元。

这是这个领域的前景，单是政府机构的数据库未来转型就是大块肥肉。

鲍尔默不认为易科这家公司能在这样的领域竞争，只要一条否决原因就够了，同样的，他看好易科在中国市场的发力。

方卓笑了笑，心里盘算下沉市场的体量。

休斯敦要建数据中心，易科在德国和法国也应该提供类似的角色定位，如果是再把云业务剥离出来，或许发展能更顺遂。

不管怎样，易科可以让这个市场变得更卷一些，嗯，反过来，也是对IC设计提出更高的要求，进一步的又关联上了冰芯的发展。

方卓脑海里不断转着念头，打算等自己有更详细的数据支持，再召开总办会议讨论下未来的发展，如微软这样的巨头都要押注云业务，易科是应该更积极的来做这一块。