第432章 困局（第2/3页）

晚上的喝酒还算尽兴，大家平时都很忙，不管公司规模大小，好歹都负责着整体公司的运转，是有一定共同语言的。

只是，方卓这边的饭局好吃好喝，白天里勇敢出击的陈年就不是滋味了。

凡客下半年计划进行两次融资，目的就是扩大品类，增加SKU，从品牌转向平台，这需要投资机构的支持。

陈年这次到上海正好约了几家机构一起谈谈这个事。

但，到了晚上，本来约好的5家竟然有3家临时推脱有事，这就让……让陈年颇为心惊了。

总不至于方总那么几句话，真就把融资干黄了吧。

陈年只能打起精神，和还剩下的两家周旋，可是，又难免还是要在饭桌上讨论如何面对易购这种平台的问题。

正如他自己所说的那样，凡客现在的定位是互联网快消品牌，想着能往平台转化，那反过来，平台能不能推出类似的品牌定位？如果推出，凡客要怎么打？

这种竞争和麻烦，不是易购一有动作，凡客今年的营收目标就做不到20亿，而是，易购有了动作，凡客再要做20亿营收需要付出多大的代价？

原本可能是要融2亿，现在是不是需要融4亿？

本来就紧张的资金链能不能承受住额外的压力？

陈年的晚饭有些闹心。

等他接到好朋友雷君责备语气的电话，那就更加闹心了。

“陈年，你有病啊？”

“你没事招惹方总干什么？”

“陈年，你是不是飘了啊？”

“方总他不针对你这种就不错了，你怎么还反其道而行之？”

“你说你怎么想的？”

雷君说话又快又急。

他和陈年是老朋友，除了当年一起搞卓越网，他还投资了凡客，甚至也穿了29块钱的T恤帮忙代言，出席活动。

一直到了晚上，雷君吃饭的时候听到已经开始流传的花絮八卦，这才知道有人利令智昏，啊不是，他就没看出来这个“利”在哪里。

陈年本就心情糟糕，被老朋友这么一连串的诘问，也急了地回道：“我提他一句怎么了，他是神秘人啊他！”

雷君直接说道：“你知道他是神秘人，你还提！”

陈年硬气的挂了电话。

但是，冷风一吹，他还是彻底清醒过来。

陈年重新拨通雷君的电话，这次无奈地说道：“我就上台聊聊凡客的发展，我都是实话实说，当年就是人家问我和易购怎么比，我还不能说两句啊？我也没想到，我台上发言还没结束，那方总在台下就直接说了。”

雷君听到这话，只想回一句，方总都能干出来冲上台夺你话筒，给你大嘴巴子，痛斥凡客下个月就要灭亡的事，更何况是台下直接给个回应。

但他想到这样描述方总有点不雅，还是耐住性子，说道：“你打算碰瓷他，还想捂住他的嘴？哪有这么好的事？”

陈年叹了口气，想到白天的画面：“都怪李彦宏。”

都怪李彦宏，要不是他热情的去拿话筒，说不定就没这档子事，就碰瓷成功了。

“我等下给方总打个电话，帮忙说合一下。”雷君皱眉道，“你别搞这一套了，小心易购明天真出个针对凡客的活动。”

陈年想说不至于，但想到方总这人，又陷入沉默。

雷君有点头疼，继续说道：“要我说，方总可能未必在意你这个，但你今天提到了易购，方总向来不怎么管易购，易购的苏总想干什么，方总也不一定能拦得住。”

他的米团和易科很近，自然也听过方总和苏总的关系。

于公于私，易购要提个与凡客的竞争，那又算什么。

最主要的是，易购本身已经有点做自有品类的趋势了。

早两年易购为了引流会给用户送一些卫生纸之类的家用品，后来，这些东西不知不觉从品牌换成它自己加工的产品，只是，易购没有花力气营销而已。

29块钱的T恤，69块钱的鞋。

同样的质量，易购完全可以把成本、价格、利润都压得更低。

这不代表凡客就没了活路，而是活动空间被压缩了。

再加上，凡客的营销费用比较高昂，29块钱包邮的T恤存在成本问题，是不能一直这么玩下去的。

两边真要竞争起来，那对凡客来说就是全方位的影响，不是产品不是营销不是资本，而是所有因素捆在一起和易购碰。

能碰到上风，那肯定好。

一旦下风，不要说死，只是下风，恐怕资本的热度就都下去了。

雷君细细的说了自己的想法。

陈年越听越沉默，忽然就想到了方总白天说过的话——“对于垂直电商而言，一定要比同类垂直电商跑得快，但偏偏还要跑得稳，这是一场逃杀，没有出色的领导能力，是很难走出阴影的”。