第122章 前夕（第2/3页）

26号发布会，24号与运营商签合作草案。

现在，易科谈下来的采购价相较于最初的270提高到290，分成比例则是从5%提高到6%。

谈判难度还是相当大的。

T-Mobile已经不愿意加价了，莱杰尔清楚的知道易科发布会近在眼前，他们不是着急的那一方。

虞红则认为双方实质上还有谈的空间。

半年时间足够易科Mars优化到一个更好的层次，更何况为了这颗前置摄像头，易科确实付出很多资金和精力，它的全球独一无二值得更高的采购价。

但是，运营商也很刁钻的问了一个问题——易科Mars的独一无二能保持多久？

一旦Mars证明了前置摄像头对消费者的吸引力，其它手机厂商势必会有所跟进，而且，安卓系统同样会在易科发布会上正式宣布开源，智能系统不会是一部分竞争对手的门槛。

易科和T-Mobile的异议基础便在这里。

“290，6%，3+9，2年独家，24号。”方卓念叨现在的谈判情况。

易科这边实际上还有最后一招销量的对赌没有加上去。

他考虑了一会，合作草案是没有约束力的，只是两边态度的展示。

“虞总，你觉得我们如果加上销量的条件再谈最后一次怎么样？还有这个2年的独家，2年没问题，独家的条件能不能改一改？”

虞红闻弦歌而知雅意：“你还是对V商那边抱有希望？”

“我是认为iPhone下半年的表现会真正的触动运营商，苹果已经和AT＆T签了独家，我们是不是应该给那些没有选择的运营商一些温暖？”方卓很温柔。

虞红考虑着自己两轮下来的谈判情况。

2年独家不是一个有很多讨论的合作条件，因为，彼此都没什么选择。

但这玩意又比较具有象征意义。

双方一直没怎么谈的条件忽然被修改，那意图岂不是很明显？

所以，这又需要加上新条件销量的对冲。

谈判，谈判，就是需要谈，也需要各自判断。

与T-Mobile的接触实际是去年就由谷歌代劳，一直到今年发布会即将开始，仍旧不能彻底确定。

运营商的合作是一块很难啃的骨头。

“欧洲市场仍旧交给T-Mobile独家，他们在那个市场或许能获得比美国市场更好的销量，美国这边可以试着谈一谈。”虞红思考了一会，如此说道。

“23号再谈一轮，我喊上施密特和雅各布，大家再吵一架。”方卓沉吟道，“你觉得销量条件要怎么定合适？”

易科内部对Mars的期望在不同时间段是不同的。

没与T-Mobile谈成补贴意向之前，定价打算低一些，硬件成本220，上市价格360左右再视情况定优惠策略，一年之内的销量目标是200万台。

谈了补贴意向后的目标变成了一年之内500万台。

这只是易科单方面的评估，更细致的还要考虑到T-Mobile对3G市场的开拓。

但不管是哪个价位和相应的销量，虽然远远比不上诺基亚、索爱、三星那种手机巨头动辄销量过亿，也算是能在首次杀入手机市场的情况下站稳脚跟，获得成功了。

毕竟，智能手机今年全球预估销量是占手机总体市场的10%，年销量是在1亿部上下。

而且，易科这还没考虑08年下半年开启的中国市场。

虞红没有贸然回答方总对销量的发问。

她心里有自己的判断，但还是又拉了个小会讨论之后才给出看法：“T-Mobile愿意补贴用户，300万和500万是个合适的数字，在这之上再加100万销量会有不小的压力。”

“那就这么谈，300万、500万、600万，最后再加一层700万或者800万。”方卓说道，“最后的销量可以超出T-Mobile的心理预期，采购价也好谈。”

虞红提出意见：“就怕前面的采购价又被压了。”

“放最后谈，我拉着施密特搅和。”方卓没忘记合作伙伴，叹道，“总要有些梦想吧。”

智能手机销量今年预估1亿台，800万就是全球市场的8%了。

不过，易科的销量占比应该归类到08年，那时的全球智能手机市场还会有个不小的涨幅。

虞红点了点头，高端谈判就这样，施密特那人就很适合，他的嗓门挺大的，方总从最开始也在这种场面里有优势，她永远忘不了方总在恒隆23一一驳斥风投的场面。

联合创始人继续聊了聊手机发布会前的筹备工作，还没忘记提醒方总进行彩排的事。

最后，她问了句：“很快就要发布手机了，你紧张吗？”

方卓做了一个怒撕球衣的姿势：“还好，经过赛场上的锻炼，我变得更强了。”

虞红知道方总对篮球的感情，确实有，但没那么多。

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易科公司公布了手机发布会的时间，邀请媒体和嘉宾在6月26日见证智能新机。