第498章 方总的课（第3/3页）

不少学生都点了点头，他们也有类似的感觉。

方卓接着说道：“我也和公司里的人讨论过，他们都是很聪明的人，他们说，真正把消费者放在首位，直接无形的记在心里就行，为什么非要用个形式呢。”

“但亚马逊里的人不聪明吗？”

“后来我们请了前亚马逊的仓储专家团队，我和他有次聊天聊到这个，他说起这个座位，说自己真经历过高管争执不下，连投票都是对半的场面。”

“最后就是以那个被固定的假想消费者来投票，连相反意见的高管也不得不承认，消费者会投给另外一方，他不会管成本升高。”

“所以，有利于消费者的决策通过了。”

方卓思索着说道：“这个事对我还是很受启发的，真正的把消费者放在首位，并且切实的执行这个认知，可能短时间会让公司成本增高，但也会带来长远的利益。”

“易购的串货、易购费尽心思的说服厂家进行售后统一处理、易购极大压低了产品利润、易购在努力完善物流体系，这些都是耗费成本而且可以转嫁给其他方的事。”

“易购可以不做。”

“但是，如果真有一个普通消费者坐在我们的会议室，他一定兴奋的拍板——方总，做，快做啊，我就要物美价廉又有售后保障的产品。”

方卓摊开手：“所以，这就是易购努力的方向，也是我希望易购所能拥有的企业文化，消费者的利益也注定会成为一家公司的长久利益。”

多媒体教室里响起掌声，方总和易购的逻辑是通的，而从易购目前的动作来看，也确实在这样靠拢。

有位学生提了个问题：“方总，那亚马逊这么重视用户需求，它在国内为什么不温不火呢？”

“它重视美国用户的需求，未必重视国内用户，它重视国内用户，未必知道国内用户真正的需求，它知道国内用户需求，未必有权力在执行公司的竞争战略。”方卓笑道，“商业竞争是多角度的，国外巨头永远面临一个本土化的问题，这正是我们国内企业的最大优势。”

“举例来说，淘宝压着eBay，后者的服务器一度设置在海外，卖家的后台时不时就卡顿，还有，eBay不愿意取消对卖家收取的费用，它难道真差那点钱吗？”

“eBay接连与日本和中国的本土企业竞争失利，‘本土化’说来就是三个字，真正做起来就得低姿态的来用心体会了。”

方卓说了一大堆，觉得有些口干舌燥。

他喝了两口水，说道：“我也没什么成体系的话要说，咱们就随便聊聊，你们有什么想问的也直接问好了。”

这话一出，教室里的气氛都兴奋起来。

第一排直接有个学生问道：“方总，你当当的股票真卖不出去吗？你和当当的矛盾为什么这么尖锐？”

方卓叹口气：“庆子啊，我把他当兄弟，他视为我仇寇，这件事我也很不理解，明明是他找我要投资，明明我给了他投资，明明我还要继续给他投资……”

“只能说，人生有梦，各自精彩吧。”

又一位学生问道：“方总，你当初为什么会起意收购新浪？”

“新浪是三大门户网站之一，但它的创始人被撵走了。”方卓轻松地说道，“始作俑者，其无后乎，我也就想试试。”

这个学生紧接着说道：“那你就不怕‘后乎’吗？”

李志民皱了皱眉，考虑是不是提醒下大家提问的友善度。

方卓却只是一笑：“我倒真没想过这个问题，也暂时没听过有类似的传闻，你们要是听说了，一定要鼓励谁来试试，我是不怕和别人切磋的。”