第16章 下周回国（第2/3页）

“没有一位全球知名风投高管的居中推荐，我猜在这位劳森眼中，M1只是互联网荒漠地带做出来的莫名其妙的东西，毕竟，我们国家在这里的上市公司市值加起来都比不过苹果。”方卓换到对方的角度来考虑问题。

杨琬：“互联网荒漠地带……我们现在的发展挺快的。”

“一时半会的很难改变别人的认知。”方卓沉吟，“而且，我们还是小公司，估摸着在人家眼里就是小作坊。”

有位员工举手发言道：“方总，今天上午的时候我们问到一个情况。”

方卓示意往下说。

“美国的连锁商超没有进场费，似乎不仅仅是沃尔玛，其它的商超也是这样。”年轻的员工翻了翻手中的小本本，“不知道问的数字准不准确，沃尔玛是收商品销售额的1.5%作为佣金，说是流程很透明，那我们能不能直接走正式流程申请成为它的供应商呢？”

杨琬也跟着补充道：“毕竟我们的M1和Ipod没有硬件上的差距。”

方卓默默在心里算了算，319的售价，1.5%的佣金也就是4.785美元，换为中国币就是40块钱，还不到国内市场分给一线员工的提成数。

旁边的关锦开口把这个数字说了出来，大家都觉得能进这个超级大卖场确实很不错，既有大批量的顾客，也有相当好的利润空间。

“沃尔玛要是真这么收费，那可真是做善事。”方卓想来想去都觉得这佣金有点过低，摇头道，“你们再调研调研这个情况是否属实，另外，那个正式流程的申请也可以搞，但它的时间很难和咱们的目的匹配。”

“我们现在是要做什么？是要抢在竞争对手反应过来之前把货铺出去，正常流程申请，黄花菜都凉了。”

方卓蹙眉，觉得是不是应该把熊晓鸽喊来纽约，本人来的效果没准能促使史密斯用人脉来推荐M1，但熊晓鸽明知道这一趟的关键性，他为什么不来呢？

房间里的小团队一阵讨论，新的一线信息出现不少，但对于解决沃尔玛的进场问题于事无补。

晚餐一起吃完，方卓让杨琬带着员工们出去逛一逛，也算开拓下眼界，自己则是带着关锦研究起当下的情况。

晚上八点钟，潘犇来访的时候，房间白板上已经写了若干个名字以及不少混乱的线条，令他惊奇的是，上面居然还有自己的名字。

这可人受宠若惊，原来自己在方总心里也算一号人物。

“怎么样？史密斯收了吗？劳森呢？”

潘犇和方卓从IDG出来就兵分两路，先是弄清楚劳森在沃尔玛的职务是采购办公室主管后以IDG员工的身份去拜访了他，随后又在傍晚试图二次劝说史密斯。

这个二次劝说的方式嘛……

“没有，史密斯在我流露这个意思后就送客了，劳森也没给我什么说话的空间。”潘犇有些沮丧地说道。

方卓倒是没有太意外，他点点头，伸手擦掉白板上“潘犇”的名字。

潘犇：？

原来我还是那个能被随手抹去的小角色！

“产品是好产品，只是缺个进入市场的渠道。”方卓伸手又在白板上“渠道”两个字上画了圈，他摩挲着下巴，“倒不用完全悲观，沃尔玛这种超级商超进不去，线上亚马逊的供应商已经在申请。”

“如果我们的线下达不到目标，线上也是一部分成果，但那意味着宣传投入的进一步加大，单纯凭借亚马逊的售卖发酵可不行。”

这一趟因为从中国区的IDG拿钱了，所以，方卓这话现在也算是知会资金的使用变化。

潘犇默默点头，这些情况都会向熊晓鸽汇报。

房间里一时沉默，关锦盯着白板上的字发呆，潘犇则琢磨IDG内部有没有什么资源，他当年有在美国这边实习，后来加入中国区，这里认识的人实在不多。

方卓点燃一支烟，一边在房间里转悠，一边思索有没有能搭上渠道的人。

IDG的熊晓鸽先搁置，极其怀疑他和这位史密斯存在某种竞争关系或者IDG内部有微妙状况没法出现。

国内曾经投资过自己的风投，红杉不清楚易科的投资，现在关系仍然有些紧张，其它数家则有保持着更高的怒气。

上海的申新科创嘛，成立没多久，王风益能影响的多在体制内。

周辛背后的科大？许柯登背后的交大？

不知道能不能七绕八绕的找到关系。

方卓把自己认识到的人在心里过了一遍，似乎没有太合适的人选，他们每个人都可以延伸出不同的网络，可相较于此时的纽约又都鞭长莫及。

“杨琬上回说本地有唐人街，关锦，你打听打听纽约有没有著名的华侨商会。”

方卓反复思量，捻灭手里的烟，索性一把擦掉白板上的名字和线条，直接归零，认识的人可以都问一遍，但暂时就把自家姿态放低放低再放低，直接从这片陌生市场的熟悉元素入手。